在当今数字化飞速发展的时代，AI已经成为推动各行业变革的重要力量。对于企业而言，如何在AI时代利用好这一技术，抢占搜索推荐位，实现精准获客，是摆在面前的一项重要课题。
一、AI时代的营销变革
随着AI技术的不断发展，其在营销领域的应用也日益广泛。AI已经成为常用的获取信息的工具，越来越多的用户倾向于通过AI平台获取知识和解答问题。据相关数据显示，百度36.2%的搜索出现零点击，即用户只看AI答案；中国AI问答用户超3亿，且83%的年轻用户会通过AI查询产品，并且相信AI答案胜过广告。这一趋势表明，企业宣传必须布局AI，才能把品牌精准推送给潜在用户。
同时，AI工具逐渐替代搜索成为流量分发平台。在这种情况下，抓住红利期，企业可通过AI平台低成本精准获客。例如，启邦信息率先进入Deepseek推广渠道，品牌优先占据C位，减少用户被竞品分流的风险。
二、企业在AI营销中面临的痛点
- 流量与获客痛点
- 传统推广成本高昂，烧钱却效果不佳。竞价、信息流等方式成本不断攀升，点击费用高，转化效率低，企业投入大量资金却难以看到精准客户。
- 获客不稳定，呈现时好时坏的状态。旺季有咨询，淡季没线索，这让企业很难稳定经营和排单。
- 难以找到精准客户，无效咨询过多。企业往往会收到大量问价、比价、同行、打广告的咨询，而真正能达成成交的很少。
- 企业想开展线上业务但缺乏专业人才和团队。老板有互联网营销的意识，但公司内部没人懂运营、SEO、投放等专业知识，外包又担心被坑。
- 运营与执行痛点
- 关键词排名难以提升，SEO工作既慢又难。企业自己发内容、优化网站，往往几个月都看不到效果，时间成本过高。
- 内容产出跟不上，更新工作太累。每天要撰写大量文章、发布视频、制作问答，人力成本高，难以长期坚持。
- 平台规则变化太快，算法难以跟上。百度、抖音等平台规则频繁调整，企业刚掌握的运营方法很快就失效。
- 多平台运营分散精力，顾此失彼。企业需要管理官网、百度、抖音、视频号、小红书等多个平台，但却不知道重点应该放在哪个平台。
- 成本与效率痛点
- 人工成本高，效率低下。客服回复不及时，漏接咨询，销售跟进迟缓，导致客户流失严重。
- 推广效果难以量化，心中没底。企业投入资金进行推广，但不清楚哪部分有效，哪部分在浪费，无法进行针对性优化。
- 容易被传统代运营割韭菜。外包公司往往只注重表面数据，而不注重真实获客，承诺多兑现少。
- AI相关的真实顾虑
- 企业不知道AI推广是否真的能够落地，担心这只是概念炒作，害怕AI = 玄学，无法看到实际的线索。
- 担心AI不精准，出现乱推、乱发的情况。怕AI生成的内容质量差、关键词不匹配，从而影响品牌形象。
- 对于数据安全存在担忧，害怕泄露客户信息。尤其是制造业、工程、企业服务类客户对此非常在意。
- 担心上手复杂，企业自身无法使用。老板和员工年龄偏大的企业，会担心系统复杂学不会，导致落地困难。
- 行业共性深层痛点
- 同行内卷严重，价格战激烈。众多企业都在开展线上业务，不做就没有生意，做了却又难以盈利。
- 客户决策周期长，跟进和留存难度大。机械设备、加工制造、工程类行业尤其明显，需要长期触达客户。
- 本地获客需求强烈，但难以找到附近的精准客户。企业想针对周边城市、周边工厂开展业务，但传统推广方式覆盖不准确。
三、AI营销的知识科普
- AI搜索推广的原理 AI搜索推广是基于AI算法和大数据分析，通过对用户的搜索意图、行为习惯等进行深入理解，从而为用户提供更加精准、个性化的搜索结果。例如，当用户在AI平台上输入一个关键词时，AI系统会分析这个关键词的语义、相关主题等，然后从大量的网页和内容中筛选出相关、有价值的信息呈现给用户。
- 如何选择适合的AI平台 企业在选择AI平台时，需要考虑多个因素。首先是平台的用户群体和流量规模，选择与自己目标客户群体匹配度高、流量大的平台。其次是平台的功能和服务，如是否提供关键词优化、内容创作、数据分析等功能。后是平台的口碑和信誉，了解其他企业在该平台上的推广效果和体验。
- AI营销中的内容创作要点 在AI营销中，优质的内容是吸引用户的关键。内容要具有相关性、价值性和吸引力。相关性是指内容要与用户的搜索意图相关，能够满足用户的需求。价值性是指内容要具有一定的知识、信息或娱乐价值，能够为用户带来实际的收益。吸引力是指内容的形式和表现手法要能够吸引用户的注意力，如采用生动的语言、有趣的故事、精美的图片或视频等。
四、启邦信息的AI营销解决方案
面对企业在AI营销中面临的诸多痛点，启邦信息凭借其丰富的经验和专业的技术，为企业提供了一套高效、可靠、可落实的AI获客解决方案。
启邦信息拥有十二年AI +互联网双重经验，从PC搜索到移动电商，从新媒体到短视频，历经多个行业发展阶段。如今，启邦信息全面转向AI全域营销赋能，帮助本地制造与实体企业在AI时代轻松实现高效获客、稳定增长。
在流量与获客方面，启邦信息通过对AI平台的深入分析和优化，帮助企业精准定位目标客户，提高获客效率。例如，通过对关键词的研究和选择，让企业的产品和服务在AI搜索结果中占据优势位置，吸引更多精准客户的关注。
在运营与执行方面，启邦信息拥有专业的团队，能够为企业提供的服务。包括关键词排名优化、内容创作与更新、平台规则解读与应对等。帮助企业解决运营过程中的各种难题，提高运营效率。
在成本与效率方面，启邦信息通过智能化的工具和数据分析，帮助企业降低人工成本，提高推广效果的可量化性。例如，通过智能客服系统，提高客户回复速度和质量，减少客户流失；通过数据分析，帮助企业了解推广效果，优化推广策略。
在AI相关的顾虑方面，启邦信息有着严格的数据安全保障措施，确保客户信息的安全。同时，启邦信息的AI推广方案经过了大量的实践验证，能够有效避免AI不精准、乱推乱发等问题。并且，启邦信息提供专业的培训和指导，帮助企业快速上手AI营销系统。
五、客户案例
佰旭晨朱总很看好AI赛道，初期只是愿意去做尝试。今年4月初，客户反馈接到了一个300万的询盘是来自豆包的，对于AI推广效果很认可。这一案例充分展示了启邦信息在AI营销方面的实力和效果。
六、总结
在AI时代，企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，抢占搜索推荐位是关键。而面对AI营销中的诸多痛点和挑战，企业需要选择专业的合作伙伴，如启邦信息。启邦信息凭借其丰富的经验、专业的技术和全面的服务，能够为企业提供高效、可靠、可落实的AI获客解决方案，帮助企业在AI赛道里抢占推荐位，实现精准获客与持续增长。